Analista de Modelos de Distribuição Pleno | Franquias e Canais

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  • TOTVS
  • São Paulo/SP
  • Full-time employee
  • Opportunity also for persons with disabilities
Analista de Modelos de Distribuição Pleno | Franquias e Canais

Job description

A área de Modelos de Distribuição e Gestão de Canais atua hoje na definição, estruturação, rollout e

evolução dos modelos de distribuição TOTVS e das regras de convivência para novos negócios e

empresas adquiridas. Além disso, é guardião dos modelos de contratos, modelo de remuneração,

modelos de canais, modelo da operação e Programa de Canais, entregando e operacionalizando o

modelo padrão de atuação para as áreas comerciais a fim de ganho de escala e sustentação do modelo.


Neste cenário, o (a) novo (a) TOTVER atuará na definição, estruturação, implantação e evolução de

processos voltados aos canais de distribuição e criação/gestão de indicadores da área com objetivo de

aumentar a eficiência da operação e a satisfação do franqueado que reflita em resultado para a

companhia. Além disso, participará das discussões e estruturação das evoluções dos modelos de canais

e distribuição na companhia, colaborando com a elaboração de análises quantitativas robustas e

estudos em profundidade com base na estratégia do negócio, para propor e/ou apoiar evoluções nos

modelos de distribuição da TOTVS.


#ouseetransforme

#sejaumTOTVER

Main responsibilities

● Criar processos para padronização, simplificação e agilidade na estruturação de modelos de

canais e distribuição a fim de ganho de eficiência operacional, disseminando a cultura e prática

de simplificação

● Melhorar o desempenho da operação através da gestão por processos, visando processos mais

ágeis e efetivos; além de identificar e avaliar a automatização dos processos críticos;

● Garantir a interface com todas as áreas da empresa de forma a captar as informações

referentes ao fluxo a ser mapeado;

● Controle e elaboração de KPI's e relatórios gerenciais;

● Elaboração de análises quantitativas robustas e estudos em profundidade com base na

estratégia do negócio para propor evoluções no modelo de distribuição da TOTVS;

● Analisar dados e informações qualitativas para validação da efetividade dos modelos de canais

e distribuição, definição e condução do plano de ação para evolução contínua.

● Desenvolver e estruturar internamente os modelos de canais e distribuição, incluindo criação

de proposta de valor, análise de viabilidade financeira, construção de Business Cases, etc além

de desdobrar trilha de capacitação, peças jurídicas e registros nos sistemas internos junto aos

times responsáveis;

Requirements and skills

⮚ Hard Skills:

● Superior completo em Administração de Empresas, Engenharia em geral ou áreas correlatas.

● Conhecimento de negócios, empreendedorismo e inovação;

● Conhecimento em Finanças e Estatística;

● Excel Avançado; PPT Avançado;

● Conhecimento em metodologias de análises e experiência com análises quantitativas robustas.


⮚ Soft Skills:

● Atitude positiva;

● Resiliência e facilidade em lidar com adaptações de rota em projetos;

● Comunicação eficiente em situações de alinhamento de escopo, acompanhamento da evolução

do projeto, realinhamento de escopo e/ou (re)negociação de prazos;

● Teamwork e habilidade de navegar por projetos diversos e conduzidos por pessoas diferentes;

● Pensamento criativo, crítico e simples, questionando sempre se a execução está sendo feita

pelo caminho mais simples cumprindo premissas estabelecidas;

● Disposição para fazer o novo acontecer e superar barreiras; 


Preferred Skills:

⮚ Experiência com modelagem e/ou operação de canais;

⮚ Experiência na área de Canais de empresas de software (não necessariamente ERP, mas

preferencialmente software SAAS);

⮚ Experiência em negócios sustentados por receita recorrente, além do conhecimento básico

sobre indicadores de negócios por subscrição (CAC, CMC, COHORT, LTV, QUICK RATIO, etc).

Additional information

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.

 

A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.

 

E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.

 

Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.

 

Dito isso, oferecemos:

 


 

 

Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Ouse e transforme mais de 40 mil clientes na maior empresa de tecnologia do Brasil

Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina.


Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo.



O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias.


Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio dos clientes que usam os nossos softwares.

Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa.

Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história.


Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.


Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média.


Vem fazer parte de tudo isso!


#sejaumTOTVER

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