Business Development

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  • TOTVS
  • São Paulo
  • Full-time employee
  • Opportunity also for persons with disabilities
Business Development

Job description

Nossa tecnologia dita o ritmo do mercado. Afinal, 25% do PIB brasileiro passa pelos softwares presentes em mais de 40 mil empresas clientes da TOTVS.


Para que isso aconteça precisamos ser ágeis, pois as coisas aqui acontecem em uma velocidade acima da média. No nosso dia-dia, aprendemos muito e muito rápido, em um ambiente leve, divertido e desafiador.


Nosso time de tecnologia tem a ousadia para colocar todo esse aprendizado e conhecimento em prática. Assim, transformando todos os setores da economia por meio da tecnologia.


Topa esse desafio?


#ouseetransforme

#sejaumTOTVER


Quer saber mais? Conheça o TOTVS Developers: https://developers.totvs.com/

Main responsibilities

Na TOTVS estamos criando um vibrante ecossistema de desenvolvedores, clientes e parceiros para a nossa torre de otimização logística desenvolvendo novos produtos e ofertas.

Estamos selecionando para nossa equipe de otimização logística um líder de Business Development (BizDev), que será o profissional responsável por identificar e explorar novos negócios para atender os objetivos de crescimento da nossa divisão de negócios.

Em conjunto com a área de inovação, produto e parcerias, será responsável por pesquisar, planejar, orçar, atrair e desenvolver novos negócios na plataforma, desde a criação do BP (Business Plan) até o Go-To-Market.



Requirements and skills

• Pesquisar e encontrar empresas que sejam potenciais parceiros e clientes para o nosso negócio (mapeamento de mercado e leads até a conversão para prospect);

• Liderar um time multifuncional que executa diversas atividades no pipeline de novos negócios promovendo o crescimento da carteira;

• Direcionar precificação de novas ofertas realizando pesquisas de mercado;

• Negociar, discutir e articular com os parceiros para fechar um modelo atrativo para os dois lados, que seja rentável e de muito sucesso;

• Conhecer e vender os benefícios da proposta de valor da parceria TOTVS para o empreendedor em busca do fechamento do negócio (capacitar parceiros para que estejam tecnicamente aptos a vender nossas soluções);

• Gerenciar o relacionamento e os conflitos do dia a dia junto ao parceiro;

• Guiar time nas melhores práticas de mercado para desenvolvimento e entrega de produtos com arquitetura SaaS;

• Acompanhar e apresentar os resultados, discutir planos de ação e correção de rota quando necessário;

• Dar insights de evolução e simplificação do modelo e da jornada do parceiro;

• Elaborar o plano de Go-To-Market para o lançamento de um novo produto/oferta, definindo tamanho de mercado, público-alvo, features de produto, canais de distribuição e ações de marketing/comunicação;

• Articular com as áreas internas a viabilização do Go-To-Market de cada parceiro com foco na aceleração de resultados.



● Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Sistema de Informações, etc;

● Experiência em formatação de ofertas e estratégias de Go-To-Market de Softwares como Serviço (SaaS).

● Conhecimento em operações logísticas (estudo de malhas, roteirização e otimização de transportes)


Desejável:

● Inglês e Espanhol Avançados

Additional information

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.

 

A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.

 

E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.

 

Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.

 

Dito isso, oferecemos:

 


 

 

Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Ouse e transforme mais de 40 mil clientes na maior empresa de tecnologia do Brasil

Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina.


Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo.



O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias.


Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio dos clientes que usam os nossos softwares.

Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa.

Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história.


Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.


Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média.


Vem fazer parte de tudo isso!


#sejaumTOTVER

Conheça mais sobre nós

Conheça um pouco mais dos nossos TOTVERS!

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