Executivo de Soluções de Negócio I - LE

Job description

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo?

O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado.

Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio.

Se você é focado em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!

Venha ser um TOTVER!

#ouseetransforme

Main responsibilities

Aumento de quadro para estruturação da equipe de Inside Sales - Varejo.

RESPONSABILIDADES:

 Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar,

blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS.

 Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e

Torres de Segmentos, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter).

 Entender do negócio a ponto de estabelecer um discurso e forma de atuação

adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento.

 Desenvolver abordagens comerciais abrangentes e específicas aos segmentos que

propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços

TOTVS.

 Elaborar propostas, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect.

 Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando

garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast,

utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do

potencial de negócios.

 Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo

completo de vendas.

 Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS,

apoiando nas soluções dos eventuais problemas.

 Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do

cliente, além de gerar novas oportunidades.

 Propor iniciativas, novos projetos e ações que promovam o sucesso do cliente e

disponibilidade para viagem.

 Proatividade, bom relacionamento engajamento na busca de melhores soluções e

entregas. 

 Praticar as políticas e diretrizes comerciais.

 Seguir as diretrizes do Código de Ética e Conduta.

Requirements and skills

Ensino superior completo nas áreas de Engenharia, Administração de Empresas,

Economia, Ciências da Computação, Administração de Empresas, Marketing

 CRM

 Pacote Office

 BI

 Prospecção

 Metodologia de Atendimento

 Negócios e Ofertas

 Mercado e Segmento

 Trabalho em equipe, iniciativas de auto-aprendizagem e facilidade de relacionamento

interpessoal.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

 Excelente comunicação

 Bom relacionamento interno e externo

 Habilidades de negociação

 Empatia

Additional information

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.

A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.

E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.

Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.

Dito isso, oferecemos:

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;
• o Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass;

Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Ouse e transforme mais de 40 mil clientes na maior empresa de tecnologia do Brasil

Conheça mais sobre nós

• Website
• LinkedIn
• Facebook
• Instagram
• Glassdoor

Todo dia é dia de TOTVS

Apply!