77/101953 - Executivo de Soluções de Negócios de X

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  • TOTVS
  • São Paulo, Brazil
  • Full-time employee
  • Opportunity also for persons with disabilities
77/101953 - Executivo de Soluções de Negócios de X

Job description

Você atuará na área Comercial, trazendo soluções especializadas aos clientes de diversos segmentos, prospectando e vendendo soluções para Simplificar o mundo dos negócios dos nossos clientes.


Se suas atitudes são direcionadas para gerar a melhor experiência para os clientes, está oportunidade é para você!



Main responsibilities

•      Gerir a carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer).

•      Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter)

•      Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/ região de atuação.

•      Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, capaz de estabelecer discurso e forma de atuação altamente adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento.

•      Ser referência em abordagens comerciais assertivas e especializada em seu segmento de atuação que propiciem a percepçao de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS

•      Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance. Atuar como buddy para os novos TOTVERs.

•      Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect;

•      Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

•      Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.

•      Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS

•      Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos

•      Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas.

•      Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no CRM e comunicando Operações e Segmentos.

•      Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.

•      Realizar o pós venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.

•      Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado.

Requirements and skills

Venha fazer parte da maior empresa de tecnologia da América Latina

Sinônimo de tecnologia, software, serviços e inovação.


Essa é a TOTVS, uma multinacional brasileira que leva inovação, tecnologia e resultados para mais de 30 mil clientes de 41 países.


Oferecemos soluções e plataformas para empresas de todos os portes e segmentos, incluindo softwares de gestão (ERP), plataformas de inteligência artificial, produtividade e colaboração, Internet das Coisas, hardware e consultoria.

Mais que uma empresa conectada e antenada com o que há de novo, aqui a gente define tendências.


Por isso investimos pesado em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Tudo com um único propósito: simplificar o mundo dos negócios.


Tudo isso em um ambiente repleto de gente boa que é boa gente!


Se você tem tecnologia + conhecimento no DNA, venha fazer parte do nosso time, venha ser um TOTVER! 


#SOMOSTOTVERS

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