Executivo(a) de Soluções de Negócios Junior/Pleno (Venda de Software)

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  • TOTVS
  • Belo Horizonte
  • Full-time employee
  • Opportunity also for persons with disabilities
Executivo(a) de Soluções de Negócios Junior/Pleno (Venda de Software)

Job description

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 30 mil empresas no Brasil e no mundo?


O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado.

Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio.

Se você é focado em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!


Venha ser um TOTVER!


#ouseetransforme

Main responsibilities

Atuar no comercial da TOTVS significa sempre buscar novas oportunidades para comercialização de produtos e serviços em novos clientes ou clientes da base. Para isto, é fundamental saber entender e ofertar, saber escutar e argumentar, saber antecipar-se e resolver. Nosso TOTVER deve ser um excelente negociador e articulador, ter muita disciplina e organização e um pleno conhecimento de negócios e empresas.

 

·        Atender contas designadas pelo gestor;

·        Identificar novas oportunidades na BASE DE CLIENTES e prospecção de CONTAS NOVAS;

·        Desenvolver e executar campanhas de vendas para clientes/prospects;

·        Coordenar áreas estratégicas de GERAÇÃO DE DEMANDA;

·        Criar, planejar, gerenciar e participar de eventos com o objetivo de gerar demanda (prospecção);

·        Atualizar o CRM com frequência mínima de uma semana e com informações consistentes;

·        Cumprir as metas pré definidas e manter o cadastro de oportunidades (PIPELINE e FORECAST) atualizados;

·        Realizar todo o acompanhamento de cada negócio/oportunidade, em todas as suas etapas de venda até sua efetiva implementação, avaliando e mantendo o grau de satisfação do cliente;

·        Elaborar propostas comerciais dentro das políticas da empresa, assim como acompanhar clientes realizando contatos periódicos, conforme carteira;

·        Ser o responsável principal pela condução de negociações comerciais;

·        Ser o líder do processo de vendas e geração de valor. Acompanhar e coordenar as áreas em conjunto com outros TOTVERS para realização de vendas;

·        Elaborar relatórios de desempenho e visitas;

·        Realizar prospecção de novos clientes, agendando visitas quanto necessário

·        Apresentar produtos e serviços que gerem VALOR para seus clientes/prospects;

·        Desenvolver e acompanhar planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado;

·        Fornecer feedback para áreas de pré vendas, marketing, delivery e produto com relação ao grau de satisfação do cliente com a solução proposta e eventuais ocorrências, tanto positivas, quanto negativas, durante o processo de entrega da solução para o cliente;

·        Apoiar a área de marketing com informações sobre o mercado e concorrência;

·        Participar dos treinamentos oferecidos pela empresa com o objetivo de atualização frequente quanto aos produtos e serviços constantes do portfólio da empresa;

Requirements and skills


Conhecimentos específicos:

•      CRM

•      Pacote Office

•      BI

•      Prospecção

•      Metodologia de Atendimento

•      Negócios e Ofertas

•      Mercado e Segmento

•      Vendas Consultivas

Additional information

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.


A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.


E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.


Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.


Dito isso, oferecemos:




Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Ouse e transforme mais de 40 mil clientes na maior empresa de tecnologia do Brasil

Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina.


Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40mil empresas no Brasil e no mundo.



O nosso grande segredo para estar sempre um passo a frente do mercado é a ousadia e a transformação que nossos TOTVERS promovem todos os dias.


Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio dos clientes que usam os nossos softwares.

Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa.

Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história.


Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todos estão dispostos a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.


Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média.


Vem fazer parte de tudo isso!


#sejaumTOTVER

Conheça mais sobre nós

Todo dia é dia de TOTVS

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