Gerente de Soluções de Negócios

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  • TOTVS
  • Rio de Janeiro
  • Full-time employee
  • Opportunity also for persons with disabilities
Gerente de Soluções de Negócios

Job description

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo?


O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado.

Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio.

Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!


Venha ser TOTVER!


#ouseetransforme

#sejaTOTVER

Main responsibilities

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;

• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;

• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;

• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;

• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;

• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;

• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;

• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;

• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;

• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;

• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;

• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;

• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;

• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;

• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

Requirements and skills

Formação:

Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.

Pós Graduação, Especialização ou MBA completos.

Conhecimentos específicos:

• Pacote Office – Excel e PowerPoint;

• Pacote Google Workspace;

• Ferramentas de BI;

• CRM – Desejável;

• Prospecção;

• Vendas Consultivas;

• Metodologia de Atendimento;

• Mercado e Segmento de atuação;

• Portfólio TOTVS – Desejável. 

Idiomas:

Inglês ou Espanhol – avançado.

Additional information

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.

 

A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.

 

E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente.

 

Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.

 

Dito isso, oferecemos:

 


IMPORTANTE: Os benefícios podem alterar conforme a unidade e/ou adquirida TOTVS.


Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Ouse e transforme mais de 40 mil clientes na maior empresa de tecnologia do Brasil

Aqui na TOTVS a ousadia e a transformação fazem parte da nossa rotina.

 

Somos a maior empresa de tecnologia do Brasil e nosso poder de transformação faz com que nossos softwares estejam presentes em mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo.



O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a ousadia e a transformação que cada TOTVER promove todos os dias.

 

Ousadia para movimentar 25% do PIB brasileiro por meio de clientes que usam os nossos softwares.

Ousadia para ser a primeira empresa de tecnologia do Brasil a ser listada na Ibovespa.

Ousadia para fazer da mudança a nossa rotina, com mais de 40 aquisições ao longo de nossa história.

 

Nossa curiosidade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia: todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

 

Tudo isso acontece em um ambiente leve e divertido, mas já deixamos claro: a intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui é acima da média.

 

Vem fazer parte de tudo isso!

 

Que tal conhecer um pouco mais sobre nosso jeito de ser e dicas do nosso time de RH para nosso processo seletivo? Preparamos um material exclusivo para você se preparar ao se candidatar em nossas vagas! 


#Ouseetransforme #sejaTOTVER

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